miércoles, 17 de abril de 2019

River La Pelicula, un negocio para otro

River La Película, y el negocio
Mientras los socios renovaban el abono antiestatutario "Tu Lugar Monumental" con un aumento de 52% y los que iban a Popular Centenario se enteraban que comenzaban a pagar $3.500, apareció la polémica con River, La Película.

Los precios de la Avant Premiere River, La Película
Una de las empresas de Albistur, el ex secretario de medios del peronismo conocido por tener la concesión de los "chupetes" verdes donde se ponen los carteles publicitarios, produjo la película y lanzó la Avant Premiere en el mismísimo Monumental.

Los socios en el club se quejan en las redes porque las localidades para ver la película en el Estadio llegan hasta los $18.000 más los cargos por servicio de venta de LivePass. Prometen un servicio VIP además de figuras y personalidades de River. Algunos hasta se aventuran a decir que habrá jugadores.

Los que defienden la iniciativa cuentan que los organizadores tienen que pagar todos los gastos de apertura del club, la seguridad y todo lo que ello implica. Además, dicen que no es necesario ir a verla al club sino que una semana después sale $250 para verla en el cine. Tienen razón, un servicio exclusivo tiene un costo exclusivo.

Los afiches de campaña
La polémica está detrás de qué es lo que hace exclusivo el evento: El Monumental. Dicho de otra forma, Albistur jamás podría cobrar $18.000 una entrada en una simple sala de cine por más ambientación que monte.

A esta altura, es imporante mencionar que un elemento importante de todas las campañas políticas es la locación de los afiches y acá es donde quien maneja los "chupetes" cercanos al club toma especial importancia. Tener como aliado a quien puede empapelar la ciudad en la campaña electoral es crucial. Imagínense cuánto pagaría un opositor por empapelar los corredores Libertador y Figueroa Alcorta...

"El esquema es el mismo del Aguilarismo, un empresario amigo viene con una propuesta 'fabulosa' en donde el club no tiene ningún costo. Fabulosa es para el empresario que gana plata, no para el club", explotó un dirigente ante nuestra consulta.

Para decirlo de modo más concreto: River pone la marca y el Monumental a disposición de la empresa pero no ganará ni un centavo.

En épocas de vacas flacas, River está devolviendo favores.

miércoles, 3 de abril de 2019

Papelón Internacional

Una hora y media polémica
"Hay bronca. Mucha". Así lo definió un Vocal de Comisión Directiva. Se refería a la confección de la delegación que viajó en los últimos partidos internacionales de River.

Históricamente, los clubes utilizan estos viajes como un método de premios y castigos. Viajar con el plantel no solo da roce con los jugadores sino también con autoridades del otro club, funcionarios, embajadores y diferentes autoridades. Además de pasear, obvio.

Aguilar llegó a utilizar estos viajes para sacarse de encima votos en contra en Comisión Directiva. Cómo? Simple, mandaba al exterior a los que iban a votar en contra algo sensible y ponía la votación para cuando ellos no estaban. Algunos hasta se prestaban a esto.

Esto cambió radicalmente con la llegada de D'Onofrio. Los que viajan van a hacer algo y tienen que dar cuenta de su rol. Es así que las delegaciones se achicaron, sobre todo en estos momentos de vacas flacas. Y cuando no hay mucho presupuesto, hay que priorizar.

Por participar, en la fase de grupos River recibe 3.000.000 de dólares de Conmebol para todos los gastos para participar en la Copa, lo que incluye traslados del plantel y dirigentes.

En Lima también atendieron 90 minutos por día
El foco de conflicto en la actualidad pasa por River Internacional. Qué es? Una forma que ideó marketing para generar fondos. Los grandes clubes del mundo tienen importantes ingresos bajo esta modalidad. En River, cada socio adherente internacional paga 50 dólares.

La controversia se generó en que hoy este programa está generando pérdidas insólitas en cada viaje. En los últimos partidos internacionales de River, la delegación llevó una representante de River Internacional para hacer socios.

Ahí empiezan las quejas. Solo atendió 90 minutos al público. Si, solo 1 hora y media por viaje. Resultado? Se hicieron 11 socios en Bogotá y 4 en Lima. Esto es un total de recaudación anual de 750 dólares.

Especialistas en recaudación de fondos explican que hoy en día las campañas presenciales no son la mejor alternativa si no van acompañadas de inversión publicitaria. La clave de estas iniciativas tiene que ver con experiencias e inversión en pauta digital geolocalizada. River en esto tiene mucho potencial gracias a sus jugadores, cuerpo técnico y dirigentes. Su presencia multiplicaría exponencialmente la recaudación, pero no es el caso. 

"Es una vergüenza, hay otras prioridades en el club. Lo que recaudaron en estos viajes no alcanza ni para medio pasaje de avión. Y ya viajaron tres veces", estalló ayer un dirigente. Y tiene razón.

miércoles, 20 de marzo de 2019

La trama secreta de Turkish Airlines en River Plate

Camiseta de River Turkish Airlines
Hace tiempo, los hinchas de Boca se burlaban por las redes ante la falta de sponsor en el pecho de la camiseta de River. Esto quedó archivado en el fondo del mar junto con todas las cargadas existentes luego de ganarles la final más soñada.

Lo que era un déficit, para el hincha de River se transformó en algo histórico. No habrá nada más lindo que la camiseta con el parche de Campeón de esa Copa Libertadores y, más aún, libre de publicidades.

Adidas vivió una fiesta de ventas para la que no estaba preparada. Si, como leyeron. A diferencia de Nike que había pedido a sus proveedores acelerar la producción de camisetas antes de la final, la marca de las tres tiras no lo hizo y a los pocos días estaban agotadas. Adidas ni siquiera había mandado a imprimir la tela necesaria para la confección de las camisetas. La orden de producción recién salió cuando el Pity festejaba el tercero. Otro papelón de una marca que demuestra no estar a la altura.

A eso hay que sumarle que la fábrica de Adidas se transformó en un problema para negociar sponsor. En las charlas River debe aclarar que la marca se estampará en las camisetas para los hinchas tres o cuatro meses después del inicio del acuerdo. Hoy la camiseta se vende con Axion solo en los locales propios de Adidas, en el resto la camiseta no tiene ningún sponsor. Una alegría para el hincha pero una tragedia del marketing deportivo. Adidas no ayuda mucho.

Y así llegamos al sponsor principal. Tal como anticipamos en nuestra primicia el 1° de junio del año pasado, River estaba intentando igualar el contrato que había conseguido Boca. No iba a ser fácil dado que Qatar estaba devolviendo un favor político por lo que el precio creció artificialmente. Colocaron una cláusula de exclusividad -para evitar que patrocinen a River- e incluso, cometiendo un grave error: Boca no puede tener en la espalda otro sponsor. River si.

Ese fue motivo de discusión en el Club. Parte de los directivos defendían la idea de firmar el pecho por debajo de la cifra de Boca y luego superarlo con la espalda. Pero otros dirigentes se oponían a recibir quejas de los hinchas. La única opción era cerrar ambos al mismo tiempo, una jugada de maestro de ajedrez pero inviable en la práctica. Luego de ganar la final, la estrategia se tornó políticamente inviable. "Cómo nos van a pagar menos si ganamos en Madrid?", es un argumento que se expandió como mancha de aceite.

Mientras tanto, se iban cayendo las opciones y la única que se mantenía viva era Turkish Airlines. En este punto habría que sumar algunos elementos al análisis.

En primer lugar, las negociaciones con Turkish son sin intermediarios, lo que habla muy bien de River. Si bien lo de Qatar en Boca fue a pedido del mismísimo Macri, se había demorado por un conflicto internacional y fue reflotado por un ex tenista profesional, quien terminó intermediando. O sea, marketing de Boca no tuvo ninguna intervención. En el caso de River, la negociación es directa, profesional y del máximo nivel. Para graficarlo, vale mencionar que fue el mismo Jorge Brito quien viajó a Turquía en septiembre del año pasado para avanzar con el acuerdo.

En segundo lugar, existe una coincidencia entre ambos casos ya que las dos empresas son estatales. Y ahí radica la ventaja en una y la demora en otra. La ventaja con Qatar es que fue un favor político y la decisión estaba tomada. En el caso de River las burocracias estatales demoran en decidir. Es por eso que el acuerdo avanza a paso firme pero no es inminente. La firma no es inminente sino que sería en los próximos meses y la marca se estamparía sería recién a partir de Junio. Se rubricaría hasta el 31 de diciembre de 2021 ya que D'Onofrio pretende cumplir su promesa de no repetir lo que él sufrió, contratos firmados más allá del mandato de su predecesor.

En tercer lugar, Qatar es una aerolínea galardonada a nivel mundial pero que no puede jugar en las grandes ligas. Los qataríes hicieron una inversión gigantesca en aeronaves y marketing (Barcelona FC, por ejemplo), pero están prácticamente sitiados por el bloqueo árabe y su management deja mucho que desear. Turquía, en cambio, está emplazado en el corazón de Europa lo que multiplica la visibilidad y posibilidades de difusión de la marca River pero ahí aparece el problema con la comunidad armenia.

Recordemos que durante la Primera Guerra Mundial el gobierno de los Jóvenes Turcos del Imperio Otomano realizó el Gran Crimen. Fue la deportación forzada y exterminio de civiles que se cobró la vida de alrededor de 2.000.000 de armenios y otros grupos católicos.


Es por esto que el poderoso lobby armenio hace fuerza para impugnar la presencia del "Estado Genocida" en la camiseta de River pero no ofrece nada a cambio. Y esto elevaba la temperatura de la discusión. "Si no les gusta Turkish, que vengan con un cheque", explotaron algunos dirigentes ante nuestra consulta. "En el padrón de River los armenios son 300 socios", dijo otro para graficar que representan el 1,5% de los que votaron el año pasado. Pero también hay señalamientos dentro de la comunidad armenia donde varios dicen que "los u$s10.000.000 son un vuelto para algunos referentes".

Hoy las encuestas marcan que uno de los firmes candidatos para ganar las próximas elecciones es Matías Patanian quien podría llegar a asumir con la camiseta sponsoreada por "el estado genocida". Mientras tanto el domingo pasado, el Embajador de Turquía disfrutó la goleada de River desde el palco oficial.

jueves, 28 de febrero de 2019

Papelon con la nueva camiseta suplente de River Plate

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La camiseta de la polémica


En River se desató la polémica porque Adidas acaba de presentar como novedad una camiseta alternativa. En la presentación dicen que se inspira en "como el Monumental se ve desde arriba en una noche de Copa".

Sin embargo, la realidad muestra otra cosa, los diseñadores de adidas simplemente copiaron el modelo de la camiseta de entrenamiento "tango" que usó en 2017 Japón y le invirtieron los colores.

Los directivos del club están "muy calientes" porque ellos ven los renders de los modelos con tanta antelación que no pueden chequear estas cosas.

Y como si esto no fuese poco, hoy el modelo Adidas Tango, exactamente igual, se vende en europa de oferta a 15 libras, lo que en argentina serían $755, muy lejos de los $2.699 que la venden en argentina dos años después.

Adidas suma un nuevo papelón y sigue demostrando que no está a la altura de River Plate.

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La camiseta Adidas Tango está de oferta en Europa a 15 euros

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martes, 29 de enero de 2019

Renunció el Tesorero de River, Luis Schvimer

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Luis Schvimer renuncia  como Tesorero y lo reemplaza Ignacio Amui
Ayer por la tarde, Luis Schvimer anunció su renuncia al cargo de Tesorero de River luego de su primer año de gestión, algo inédito en la política del club en una época tan próspera en lo futbolístico.

En el mundo del fútbol, cuando la pelota entra, nadie renuncia y nadie exige un paso al costado porque se sabe que los resultados tapan todo. Sin embargo, hay razones de peso detrás de su portazo.

En primer lugar, recordemos que llegó a la Tesorería del club como un ejecutivo que llega a una empresa nueva de otra industria completamente ajena, desconocía por completo cómo funcionaba el club. Por otra parte, no tenía ningún pergamino en el fútbol más que ir a veces a la cancha de local a los palcos corporativos de Visa. Hasta su número de socio empezado por 92 mil, delata su reciente asociación al club para un hincha de 66 años.

Además, recordemos que en frebrero de 2018 le decía a El Cronista que había llegado a River porque le "pareció divertido hacer algo por una asociación, pero es más para entretenerme que otra cosa". Si, tal cual leyeron, River para él era un "entretenimiento" mientras asesoraba a Advent en la compra de Prisma, de donde lo corrieron los banqueros luego de 30 años por su mala relación con el Gobierno Nacional.

En segundo lugar, al concretarse el 22 de enero pasado la compra de Prisma por parte de Advent a cambio de USD 724.000.000, es muy probable que Schvimer ya no quiera más que disfrutar su retiro.

Pero la razón más importante es un fracaso rotundo. Recibió un club con un superávit de $310.000.000 y deja a River con un déficit de $521.000.000.

La excusa que repiten algunos se lee en la página 3 del balance y dice que el resultado del ejercicio se explica en un 82% por la devaluación. En ese razonamiento, si no hubiese existido la devaluación, el resultado del ejercicio también hubiese arrojado un déficit pero de $93.780.000. Un papelón que no es aún mayor por la jugosa cifra que fue recibiendo River a medida que avanzaba en la Copa Libertadores.

Por su parte, desde la oposición resaltan el buen trato pero mencionan que no era un político por lo que creen que privilegió la tranquilidad familiar. Agregaron, ante la pregunta sobre si les molestó que no esté en la reunión de Comisión Directiva donde se presentó el balance, que "él ya no estaba bien con la gestión y hubo csas que no pudo cambiar" apuntando a la Gerencia General.

Ante esta situación, D'Onofrio aprovechó para volver a poner a alguien de su riñón. Una de las personas de mayor confianza del Presidente, Ignacio Amui, será el nuevo Tesorero mientras que Mariano Taratuty, hombre de Jorge Brito, lo secundará como Protesorero en el club.

Estos dos directivos serán claves en el proyecto del nuevo Estadio Monumental. El primero por su buena relación con Mauricio Macri, quien tiene que aprobar la venta de los terrenos. Y Taratuty porque es a quien le encargaron hace unos años el proyecto y como anunciamos en exclusiva en Octubre, sabe que la decisión ya está tomada.

Sin embargo, en el club saben que algo que sobrevuela esta decisión. Luego de correrse de la gestión para enfocarse en el fútbol después de ganar las elecciones, D'Onofrio vuelve para tomar las riendas de la economía del club.

jueves, 3 de enero de 2019

Axion, nuevo sponsor de River Plate

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Camiseta de River Axion Energy
En estas horas, Axion se transformará en el nuevo sponsor de River Plate. No es algo que se haya dado de la noche a la mañana ni tampoco fue producto de la flamante obtención de la Copa Libertadores.

Axion Energy es la petrolera de la familia Bulgheroni quienes ostentan una particular cucarda: Alejandro Bulgheroni, con un patrimonio de u$s3.100 millones, es el argentino más rico según el Ranking de la Revista Forbes. Luego de comprar las estaciones de servicio Esso y cambiar su nombre a Axion Energy, como todo cambio de marca, se encontraron con la necesidad de hacerla conocida entre los consumidores.

La idea inicial de los Bulgheroni fue replicar la estrategia del BBVA o Huawei, o sea, ser sponsor de River y Boca al mismo tiempo para que el desembarco de su marca en el mercado argentino sea rápido y potente. Sin embargo, se toparon con el desfasaje de contratos. Huawei tenía un contrato con River que excedía en seis meses el de Boca.

Esto hizo que la llegada de Axion a River haya sido producto de una extensa y lenta negociación. Tuvo esas características porque los chinos de Huawei fueron siempre muy herméticos y apegados a la letra del contrato que establece que podían ejercer el derecho de igualar la mejor oferta y continuar siendo sponsors de River. Sin embargo, es conocido que la firma China se fue del país, lo que catapultó la firma con Axion.

Un poco más de u$s 2 millones por un año y medio de contrato, no solo mejoraron el contrato vigente de Huawei sino que le permitirán a River incrementar sus ingresos en dólares. Esto no es solo beneficioso por la volatilidad de la moneda americana, sino porque muchos de los contratos con los jugadores están establecidos en dicha moneda, permitiéndole a la dirigencia salir al mercado de pases con más previsibilidad.

En el club trabajan a contrarreloj para que Axion debute en las mangas de la camiseta el 15 de enero en Uruguay durante el amistoso contra Nacional donde los charrúas homenajearán al Muñeco Gallardo. Lo interesante es que si Nacional usa la camiseta titular blanca, Axion Energy debutaría en la camiseta suplente. Caprichoso destino.