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miércoles, 21 de febrero de 2018

Axe nuevo sponsor de River Plate

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Axe será el sponsor del pantalón de River Plate
Los argentinos somos una de las poblaciones que más desodorante usa en el mundo, según la consultora de consumo masivo Kantar Worldpanel. Además, el 70% de los hombres consumen desodorante en aerosol comprando, en promedio, 10 unidades al año. La brecha es tan grande en América Latina que el segundo en la lista, Chile, consume solo 4.6 al año.

Esto explica por qué Unilever, líder del mercado, no solo invirtiera USD115 millones en Argentina posicionando al país como un gran productor mundial sino que ahora hace pie en el fútbol.


Dentro de unas semanas se rubricará la firma con River Plate y Boca Juniors para que Axe se convierta en sponsor ubicando su marca en la parte posterior del pantalón de ambos clubes. Su logo se comenzará a ver a partir de marzo.

Unilever se embarcó en el sponsoreo con un requisito: los dos grandes o ninguno. Sabido es que las marcas logran una exposición importantísima con los grandes pero se potencia la inversión si es en los dos grandes en simultáneo. No solo por la exposición en ambos sino por las activaciones de marca que se pueden realizar utilizando los derechos en conjunto. El BBVA y Huawei son un ejemplo claro. De esta forma, evitan ser parciales o, como se diría en la actualidad, 'quedar de un lado de la grieta'.

En lo económico, River incorpora un espacio de publicidad que usó solo una vez y le representará ingresos equivalentes a un poco menos de un quinto lo que ingresa por el pecho de la camiseta. El contrato será por dos años por un total de aproximadamente USD1.500.000.

En una coyuntura económica desafiante por la inversión multimillonaria en refuerzos como Pratto y la salida de BBVA en junio, es una noticia para festejar como un gol. Porque este trabajo es tan importante como el que hace Gallardo. Sin plata es imposible traer refuerzos ni mantener al día a ningún plantel del fútbol argentino. Esa es una de las grandes explicaciones de la mística ganadora de D'Onofrio en el club.

miércoles, 14 de febrero de 2018

Nueva Camiseta Tricolor River Plate 2018

Adidas acaba de lanzar la camiseta tricolor alternativa de River Plate para la temporada 2018 y 2019 con un dorso totalmente blanco, muy polémico para algunos.

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viernes, 2 de febrero de 2018

Europeizar el Monumental generando recursos

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La Tribuna Centenario Baja sin alambrado
Sabido es que los clubes como River Plate tienen que generar constantemente recursos para enfrentar compromisos futbolísticos. Y esto se da con énfasis en Núñez, dado que el fútbol aún al día de hoy sostiene deportes federados que trasladan su déficit operativo.

Al mismo tiempo, el Mundial 2014 dejó en Brasil una batería de estadios que hacen que los de Argentina ya no contrasten solo con Europa sino también con América Latina. Tan modernos que no solo los hinchas están, literalmente, al lado de los jugadores sino que además están preparados para una evacuación hacia el campo de juego.

Volviendo a River, los organismos de seguridad ya habían alertado en reiteradas oportunidades: no debería haber más banderas en las tribunas Sívori y Centenario bajas. Donde todos vieron un problema, D'Onofrio vió una oportunidad doble. Por qué?

Por un lado, el reelecto Presidente encontró que podía "europeizar" el estadio, limpiando la visual del espectáculo futbolístico. Esta idea no es actual sino que viene desde cuando River diseñó la premiación de la Recopa Sudamericana con los jugadores entrando a la San Martín Baja. Reeditado este concepto y ante la imposiblidad de prohibir las banderas, D'Onofrio planteó directamente eliminar los alambrados y reemplazarlos por un vallado permanente sobre una pista de atletismo que no tiene las medidas reglamentarias para competir.

Por último, pero no menos importante, esto redundará en una ampliación del estadio. Si, suena ilógico pero River tenía que "subvender" la capacidad de dichas tribunas por culpa de las banderas. Para dimensionar la ampliación, el cambio representa un corralito y medio de la Centenario Alta, ya que éste tiene 1.800 ubicaciones. De esta forma, el club expenderá 3.000 tickets más para la Copa Libertadores y 3.000 abonos Tu Lugar Monumental.

Hagamos las cuentas: Los abonos de Tu Lugar Monumental para dichas ubicaciones hoy se venden a $3.900 y el ticket promedio de la Copa Libertadores es de $500 por partido aproximadamente. Esto representa $11.700.000 por TLM y $1.500.000 por partido de Copa. Si se llega a semifinales, se recaudarían $9.000.000. Sumen: este simple cambio representa ingresos anuales por $20.700.000, con una inversión de $1.600.000, que es lo que salió la obra.

D'Onofrio acaba de salir de un problema generando $19.100.000 anuales mientras moderniza el Monumental, un negocio redondo por donde se lo mire.

jueves, 18 de enero de 2018

Los 10 desafíos del segundo mandato de D'Onofrio

D'Onofrio, Brito y Cascio frente a los desafíos del nuevo mandato
Rodolfo D'Onofrio arrancó su segunda gestión como el Presidente más votado de la historia de River Plate. En el Club y, por sobre todas las cosas, en su despacho desbordan de alegría. Sin embargo, propios y ajenos reconocen que la coyuntura interna, externa y futbolística, plantean desafíos mucho más importantes que cuando arrancó. Para dimensionarlo, entendamos que son más desafiantes que levantar un club de la ruina. Repasemos los más importantes.

El ego
El primer escollo que marca la mayoría de los dirigentes es su ego. Se sabe que el Presidente no desborda de humildad. Sus logros empresariales, deportivos y, sobre todo, electorales potenciaron este rasgo. A pesar de todo esto, alguien lo contiene: Gallardo. No solo es su debilidad sino que, en la intimidad, le teme. "Fijate que nunca le dice que no a nada", repiten varios dirigentes. Que la racionalidad le gane al ego es crucial de cara a los desafíos en estos cuatro años.

La influencia política de Boca
D'Onofrio puso en jaque el proyecto político de Angelici en Boca y salió a medirse en la política. Fueron dos jugadas que lo pusieron en las antípodas del poder amarillo. Ese poder que hoy ostenta la Presidencia de la Nación, la AFA y la Justicia, algo inédito en la historia del fútbol Argentino. Se ve en datos concretos. Cuando Infantino visitó la Argentina, hizo una parada en Ezeiza para reunirse a solas con Tapia y cuentan que no solo se habló de la AFA. Por otra parte, aseguran que el propio Macri le pidió al gobierno de Qatar -acuerdo firmado por Michetti mediante- que sean el reemplazo del BBVA Francés. Incluso, afirman que intervino económicamente en la vuelta de Tévez para la reelección de Tapia porque sabían que no ganaba. Todo el poder, al servicio de el eterno rival. 

Gallardo
Si bien el Muñeco es todo un estandarte de la gestión D'Onofrio, también es cierto que ganar todo en dos años no permite que te quedes seis. Y menos de corrido. Los 11 jugadores son la única herramienta con que cuenta el técnico para seguir ganando. Como dijimos en el punto anterior, todo el resto en contra. El mismo Gallardo lo dijo ayer. Palo y gol es reelección, palo y afuera saca DT, dice la máxima de la política en el fútbol. A lo que hay que agregar que si el eterno rival consigue -o le consiguen- títulos internacionales, la presión será mucho mayor. Pero a no equivocarse, D'Onofrio aseguran que no lo echaría. El dilema es cómo reaccionará Gallardo el día que no consiga títulos. Además, este año la Selección se juega un pleno. Un fracaso mundialista, abre la puerta a su pase a la celeste y blanca, una jugada a doble banda de la dupla Tapia-Angelici.

La jerarquía
Uno de los puntos flacos de la primer gestión fue la fuga de jerarquía. Se fueron gratis jugadores por 12.000.000 y River no se pudo reponer. En estos dos últimos mercados de pases, abrió la billetera a piaccere del DT. Trajo fuerte pero también gastó fuerte. Esto implica recaudar fuerte en un contexto de crecimiento moderado del país y adverso en lo político, no será fácil sostener ese nivel del plantel. Sumado a esto, habrá que entender qué sucede que, a pesar de las ofertas, ni siquiera se venden jugadores que no se utilizan.

La oposición
El cambio en la fecha de la elección y la sensación todopoderosa del triunfo hizo que D'Onofrio muestre en su asunción todo su ego dinamitando toda posibilidad de enlace con la única oposición institucional que quedó. Es verdad que no la necesita para ninguna decisión, pero también dinamitó toda posibildad de trabajo constructivo. Es algo que los hombres cercanos al Presidente tendrán que trabajar por él. En River más que nunca hay que estar unidos y controlados. Unidos frente a un adversario todopoderoso y controlados para no caer en locuras que, sabemos, casi llevan a la quiebra al club.

Los medios
Salvo el último año de Aguilar y el mandato de Passarella, los medios siempre han sido complacientes. El socio no tenía lugar donde apelar para visibilizar su reclamo y D'Onofrio demostró ser muy hábil. Cuando algunos pocos marcan errores de forma constructiva, nunca sabés si hacés las cosas bien.

El Monumental
Quizás el desafío estructural más grande de los últimos 30 años. Hay que ser realistas, si River quiere volver a ser sede en un eventual Mundial 2030, hay que hacer un estadio nuevo. Los informes muestran que los cimientos del Monumental no resisten una remodelación. La ecuación vender terrenos y mudar el Monumental, bien ejecutada, potencia la economía del club. Un estadio de nivel mundial no puede ser "incrustado" en una mole de más de 75 años. D'Onofrio tendrá que invertir parte de su enorme capital político para tomar una decisión que tiene un gran consenso dirigencial pero escaso entre los hinchas. La incógnita es qué hacer con el Instituto durante el proceso.

Reforma del Estatuto
El Estatuto tiene que ser aggiornado no solo para incorporar nuevas categorías de socios sino también para poder separar la economía del fútbol con la del Club Social, que está obligado a autosustentarse. Los socios plenos siempre fueron un cuco para los presidentes. Lógico, votaban ellos. Ahora que el socio simple está comprometido, desapareció la guillotina y los socios plenos tendrán que admitir que deben pagar una cuota acorde a cualquier club que pretende crecer en el futuro.

El socio
El socio pagó la resurrección, tanto del club como del fútbol. Con un nuevo Monumental, con un club que no sea sustentado por el fútbol, la relación debería mejorar sustancialmente. Hay que volver a cuidarlo y defenderlo de los destratos. No puede ser el que pague todo.

La sucesión
Sabido es en el club que este era el mandato de Brito. Sin embargo, él mismo entendió hace dos años que podía esperar cuatro años. El camino no es simple, Patanian dio un paso al costado con más de 60 puntos de imagen positiva. Si bien falta muchísimo, la única certeza es que uno seguirá como hincha y el otro sera potenciado o desgastado por la gestión. D'Onofrio tendrá que tomar dos decisiones. Primero si decide laudar por uno de ellos. La segunda, por cuál.

En síntesis, D'Onofrio tiene cuatro años por delante con un desafío superlativo, tanto en lo interno como en lo externo como en lo interno. Un desafío que, antes de postularse, conocía mejor que ninguno.

martes, 28 de noviembre de 2017

Caselli implementaría el Modelo Aguilar

José María Aguilar
A principios de año, en el entorno de Caselli aseguraban que lanzarían su campaña en Agosto. Sin embargo los resultados deportivos lo obligaron a postergarla más de lo planeado.

Con un River pujante en los tres frentes y un D'Onofrio más fuerte que nunca, Caselli no tuvo más alternativa que comenzar su campaña mostrándose en el exterior con figuras de renombre como Zidane, Solari o, incluso, el cuestionado Crespo. Lo llamativo de la gira se dio cuando publicó una foto posando con la camiseta de Dybala, un hincha confeso de Boca.

Sin embargo, lo más alarmante se da cuando se analiza la propuesta desde el punto de vista económico. Dejemos de lado los conceptos y vamos a los números. Antonio Caselli asegura que con él como presidente, los socios volverán libremente a la cancha. Pero, ¿cómo pretende hacerlo?

Sin ningún contenido en la web oficial, su plan económico se desprende de los videos y declaraciones. El mismo comprende: Congelar la cuota social, eliminar Tu Lugar en el Monumental, eliminar la "fila virtual" para los socios sin abono y que puedan ir a la tribuna que quieran -salvo las plateas laterales-.

En primer lugar, congelar la cuota social es una idea que rescata de Aguilar. El nefasto presidente del club, cuando lanzó la medida, sabía que River podía sobrevivir solo con el ingreso de la TV. Así fue que, en una medida muy populista, la cuota se fijó en $20 la cuota durante varios años. No llama la atención este elemento del plan. En la lista de Aguilar el primer vocal fue Mario Israel y el segundo Caselli.

Volviendo a la actualidad, la variación de la cuota actual del club está atada a la paritaria de UTEDyC, dado que es el encuadre sindical de los empleados del club. Si imaginamos que la paritaria ponderada representa un aumento del 15%, en términos nominales serían alrededor de $50.000.000, solo el año que viene.

Quitar Tu Lugar en el Monumental, en términos económicos, representaría una merma de otros $65.000.000 en las arcas del club. Pero su consecuencia choca contra otro elemento del plan de Caselli: obligaría al canje. En un estadio con capacidad para 65.000 socios, 120.000 no entran. Si, volvería la "fila virtual" que promete eliminar.

Tomadas esas decisiones, la Comunidad "Somos River" ya no tendría más sentido. Quién pagaría una membresía para comprar entradas que ya no se venden? Eliminado "Somos River", el club dejaría de recibir otros $55.000.000 anuales.

Por último, y no menos importante, ante la eliminación de todos los elementos anteriores los socios volverían a ingresar a la Centenario sin pagar y River dejaría de percibir ingresos por la venta de dichas entradas. Este ingreso hoy equivale al costo de apertura del Monumental en términos de seguridad, iluminación, etc. Son $2.000.000 por partido que, en el año suman una caída de ingresos superior a los $25.000.000.

No es difícil hacer la cuenta: el plan de Caselli le hace perder al club casi $200.000.000 por año. Como no existe sponsor para un club argentino que pueda cubrir esa cifra, River debería vender un Alario por año y no traer reemplazo.

Pero lo más grave es que representa la implementación del temible "Modelo Aguilar": Mientras haya éxito deportivo, River se mantiene equilibrado pero ante la primer caída, llega el déficit. Ante falta de recursos, venta de jugadores. Si eso no alcanza, venta de juveniles. Y si eso tampoco alcanza, venta de paquetes de juveniles.

El propio Caselli cuenta orgulloso que rompió su alianza con Aguilar por la venta de juveniles. Lo peligroso es que hoy se presenta con el mismo plan económico que obligó a Aguilar a venderlos.

miércoles, 22 de noviembre de 2017

Se retira Ballotta, el cerebro económico del River

Andrés Ballotta, Tesorero

Corría el caluroso 17 de diciembre de 2013. Eran las 12 del mediodía en la confitería que no puso el aire acondicionado para ahorrar. Todos festejaban haber llegado al poder. Iban asumiendo uno por uno. Sin embargo, internamente D'Onofrio, Brito y Ballotta sospechaban que algo no andaba bien. Recibir el mando en River en horario bancario no les cerraba.

A menos de una hora de asumir, se confirmó la sospecha. Jorge Brito descubrió que ese mismo día vencían cheques por $7.000.000, en dos semanas esa cifra ascendía a $70.000.000 y en cuatro meses a $310.000.000. Ballotta tocó a la puerta del flamante presidente y le dijo la cruda verdad: Passarella había quebrado a River.

Lejos de esquivar la responsabilidad, puso la cara y se sentó en la silla más caliente del club para trabajar con D'Onofrio y Brito en el salvataje económico de River. Porque hay que entenderlo claro, River tenía un déficit operativo de $144.000.000 al año, un patrimonio neto negativo de $153.000.000 y un capital de trabajo negativo de $307.000.000. Además, el pasivo financiero del club equivalía a el ingreso anual por la cuota de socios. Más simple? Si River fuese tu casa, por mes estarías debiendo $12.000.000 en tarjetas de crédito, sólo para sobrevivir y si vendieses tu casa, tu auto y tu empresa, solo tendrías más deudas. Y como para completar el panorama, todo tu sueldo se te iba en intereses de tarjeta de crédito. Así estaba el club.

Ante ese panorama, armó una estrategia en tres etapas: 1. Salvataje (para evitar el concurso de acreedores), 2. Reducción del Déficit y 3. Consolidación Económica y patrimonial (invirtiendo para generar más éxitos deportivos).

Cuentan los que conocen los pormenores de la estrategia que Brito fue clave en cada una de las etapas, sobre todo en la revinculación con el sistema financiero. Lógico, un banquero confía más si del otro lado está el dueño de uno de los cinco bancos más importantes del país. Así se abrieron líneas de crédito claves para poder tener oxígeno, se lanzó un fideicomiso privado y se renegociaron las deudas con los acreedores.

Y lo más importante, se cumplió con el plantel profesional. La vuelta de Cavenaghi no solo fue fundamental en lo futbolístico sino también en el vínculo con los dirigentes. Fue él quien calmó ansiedades, empeñó su palabra frente al plantel prometiendo que la plata iba a llegar y los dirigentes le cumplieron. Así llegó el campeonato con Ramón, luego Gallardo y las copas que ya forman parte de las vitrinas del Museo.

Pero hay otra vitrina donde se exhiben Copas que nadie ve:
- No hay deuda con la AFA (imagínense lo que sería River si hoy le siguiese debiendo $184M a la AFA de Tapia y Angelici)
- Tiene inversiones financieras (tenía deuda en cheques por $310M)
- Tiene superávit operativo (tenía un déficit de $144M al año)
- Se eliminó el pasivo financiero (equivalente al ingreso anual por cuotas de socios  

River pasó de ser un club que los jugadores usaban para pegar el salto a Europa a ser un club donde quieren desarrollar su carrera y donde saben que cobran lo que corresponde todos los meses. 

En síntesis, recibió un Club en quiebra y se va con el Club de mayor patrimonio e ingresos del fútbol argentino. 

Ovacionado por la Comisión Directiva cuando presentó el Balance, mañana entrará a la Asamblea de Representantes de Socios un tipo del que nadie habla mal, que tiene perfil bajo, que trabajó con prisa y sin pausa desde el lugar más difícil del club en uno de los momentos más críticos de la historia y que, por esas cosas del Estatuto, no puede renovar su lugar. 

No sale en Olé, esquiva las cámaras y no busca protagonismo. Pero la asamblea probablemente le rinda homenaje al primer Tesorero que sale de su cargo sin ninguna sospecha de corrupción, algo inédito en el fútbol argentino.

Se llama Andrés Ballotta y en diciembre dejará de ser dirigente del club. 

martes, 14 de noviembre de 2017

El llamado de Gallardo

Trillo, el candidato creador de la Estatua de Labruna
Después de varios meses de pensarlo, tomó la decisión, se sentó con Rodolfo D'Onofrio y se lo comunicó. A pesar de una dura semana, Gallardo quería continuar como Director Técnico. Sin dudas, la mejor noticia para los hinchas de River Plate pero, más aún, para la campaña política.

El Muñeco le hacía un craso favor a la institucionalidad del Club. En la corta campaña no se iba a poner en duda su continuidad ni se iba a discutir un eventual sucesor. Se cerraba el tema. No había que buscar afuera cuando adentro el, ahora, segundo mejor DT del mundo estaba determinado a redoblar la apuesta.

A Ramón Díaz, pegarse a un candidato le valió un despido por lo que luego de comunicarle la decisión al Presidente, Gallardo le pidió los celulares de sus contrincantes. Conocedor del universo político del club, el Muñeco quería sondear al resto de los candidatos antes de comunicar su decisión. Los llamó uno por uno y todos le aseguraron su continuidad pero dos casos llamaron la atención.

El primero fue Trillo, con el cual dicen que tuvo un feeling especial. El dato no sorprende de alguien que, marcando errores durante estos cuatro años, siempre lo hizo con altura. Además, no hay que olvidar que es el creador de la Estatua de Labruna, un prócer riverplatense que representa valores muy cercanos a los que predica Gallardo.

Pero la anécdota que será recordada por varios ocurrió cuando Gallardo intentó comunicarse con Barujel. El candidato opositor le cortó dos veces el celular porque creyó que era un chiste de mal gusto. Finalmente, se convenció que no lo era y, en una breve charla, le ratificó su continuidad. Al enterarse del episodio un dirigente oficialista preguntó sorprendido, "Durante el Aguilarismo estaban acostumbrados a hacer esos chistes?".

Gallardo paró le pelota, diseñó la jugada y la ejecutó a la perfección demostrando que también es un estratega político. Lo que se dice, un jugador de toda la cancha.